Рынок медицинской техники никогда не стоит на месте. Практически каждую неделю нам презентуют новые разработки и уникальные технологии, которые делают медицинское оборудование еще более полезным, удобным, функциональным. Моральное устаревание технологий и техники – одна из проблем, с которой приходится справляться медицинским учреждениям. Большую роль в этом играет правильный выбор поставщика оборудования. Он поможет не только получить качественное оборудование ведущих производителей по доступным ценам и научит вас работать с ним, но и сделает все, чтобы вы постоянно были в курсе самых последних новинок отрасли. Вопрос в том, где найти такого поставщика.
Ежегодный прирост российского рынка медтехники составляет 30% . Растет не только предложение, но и количество оборудования. На рынке поставщиков медоборудования жесткая конкуренция, каждый стремится привлечь низкими ценами, ассортиментом, дополнительными услугами. На какие параметры ориентироваться, выбирая партнера?
Первое – это опыт работы и репутация компании. Чтобы предлагать, нужно знать потребности клиник и уметь понять заказчика. Кому-то нужны расходные материалы, а кому-то оборудование для операционных, диагностических центров и процедурных кабинетов. Хорошо, если у поставщика есть опыт и в том, и в другом. Оценить репутацию можно по отзывам и количеству клиентов. Чем больше у поставщика официальных партнеров, тем лучше. А когда у него есть эксклюзивные контракты с производителями – вообще замечательно. Ну а основной критерий отбора посредника – это наличие всех необходимых сертификатов и лицензий. Работа по «серым» схемам, как известно, до добра не доводит.
Намного удобнее работать с поставщиком, который займется вами комплексно. Подберет оборудование. Привезет его до места. Займется установкой и пуско-наладкой. Обучит ваш персонал принципам работы и ознакомит с техникой безопасности. В идеале поставщик должен заниматься и сервисным обслуживанием техники. Тогда вам не придется держать в штате человека, который будет поддерживать ее работоспособность. Этим займутся приходящие специалисты. Если у вас есть выбор, выбирайте поставщика, предлагающего полный комплекс услуг.
Еще один критерий отбора поставщика – условия работы. Скидки, бонусы, гибкая ценовая политика – это замечательно. Но гораздо важнее возможность протестировать оборудование, оплатить его в рассрочку, сравнить его характеристики с аналогами. О том, что по каждой вашей задаче поставщик должен предлагать несколько решений, тоже забывать не следует. Хороший поставщик медоборудования – настоящая палочка-выручалочка для клиники. И вам очень повезет, если вы ее обнаружите.
